我本来不想说这么直白的，91网让我最破防的一次：原来人群匹配才是核心（看完你就懂）

我本来不想说这么直白的，但这次在91网上的投放，真把我彻底破防了——原来，人群匹配才是广告投放的核心（看完你就懂）

下面把我的亲身案例、背后的逻辑和可复用的执行步骤全部写清楚，照着做，省时省钱还见效。

一、我的真实经历（短且扎心） 我在91网做了一个新品投放，最开始按常规流程：做了三套创意、两版落地页、比较激进的出价。结果数据显示：点击率不错，但转化率低，ROI不理想。把所有问题都排查一遍后，发现用户画像分布很奇怪——大量点击来自与产品不匹配的用户群体。

我把投放策略从“广撒网+求量”改成“精细人群+创意匹配”，然后做了两轮小预算测试，结果：

• 单次获得客户成本下降约25%；
• 转化率提升约38%；
• 有效流量中高质量用户占比明显上升。

二、为什么人群匹配是核心（不要再把它当成可选项） 1) 广告的本质是“信息与受众的匹配”。创意是信息，而人群决定是否愿意响应； 2) 错的人群会把你的优质创意耗干——高花费、低转化、慢学习； 3) 精准人群能放大A/B测试效果：同一创意放到正确人群上，差距往往不是10%，而是几倍。

三、实战拆解：如何在91网上做出“人群匹配才是核心”的投放 下面是一套可直接复制的流程，按步骤去做，效果稳得住。

第一步：数据与洞察（先问三个问题）

• 你现有用户有哪些共同特征？（年龄、职业、兴趣、购买路径）
• 哪些渠道带来的用户价值最高？（留存/复购/客单价）
• 哪类行为是你想要复制的“高价值行为”？（注册、加购、付费）

第二步：构建清晰的人群画像

• 主人群（核心购买群）：列出3-5个显性标签（年龄段、地域、兴趣、职业、设备）和2-3个隐性标签（痛点、使用场景）。
• 次级人群（观察/培育群）：对产品有潜在需求但尚未转化的群体。
• 忌讳人群（不要花钱找的）：明显与产品不匹配的群体，用负向定向排除。

第三步：把创意与人群“强绑定”

• 每个主画像至少要有1套专属创意＋1版专属落地页（标题、主视觉、文案角度要一致）。
• 创意角度示例：情感诉求、功能诉求、社会证明、促销驱动——不同画像选最优角度。

第四步：小幅并行测试，稳步验证

• 初期用小预算同时跑多个人群-创意组合（例如每组每天预算100-300元）。
• 三天出初步结论，七天确认趋势。淘汰低效组合，放大高效组合。

第五步：放大与保守并行

• 放大时只放大“人群+创意”已验证的组合，避免盲目拓展到未验证人群。
• 给不同人群设置不同频次与投放时段：高意向人群频次可以高一些，培养群组则低频+长期曝光。

第六步：数据回流与持续优化

• 把转化数据回流到91网（或其他DMP/CRM）做标注，长期构建自有人群库。
• 用高价值用户做相似/找相似，注意规模扩大后的质量监测。

四、常见误区（很多人都中招）

• 误区1：只注重创意，不做受众研究。结果就是“有创意没底气”。
• 误区2：把人群分得太细，但没有足够预算测试每组。分组合理、优先级清晰更关键。
• 误区3：盲目追求新用户而忽视复购，通过人群培养把复购率做上去，ARPU会明显提升。

五、可执行的小清单（落地用）

• 数据采集：确保落地页装好转化跟踪、UTM，能按人群追踪成本与价值。
• 人群标签：至少建立10个自定义标签（核心/次级/忌讳）。
• 创意模板：为每个主画像准备1套主KV、1段短视频、3条文案变体。
• 测试节奏：每天看流量分布、3天看初步转化、7天看稳定趋势。
• 扩展规则：ROI>目标并且稳定3天才放大，同步做频次与出价微调。

六、结语（直白但有用） 91网这次让我意识到，广告投放不是“多投多中”，而是“投对人就中”。你可以继续把希望寄托在创意上，但如果人群不对，你只是把钱投进了一个漂亮的黑洞。把人群匹配当第一步，再把创意作为放大器，你会发现效率和效益都能翻倍。